マイカーを手放す時は、できるだけ高い値段で売却したいと考えることは、当然のことです。長年、乗り続けていたマイカーには、色々な思い出があるでしょう。
そんな車でも、新しい車に買い替える時には、廃棄処分するか売却することになります。
目次
車を高く売ろうとすると売却にかかる時間はそれなりに必要
売る立場としてはできるだけ短時間に済ませたいと思うでしょう。これが、車の売却する上で、とても悩ましい面でもあるのではないでしょうか。
マイカーを売却する機会は、新車を購入する”買換え”の段階になることが多いのですが、買換えの時、古い車をカーディーラーの営業が下取り査定を行い、その価格が決定します。
下取り代金は新車購入代金から差し引きされることになります。
差し引かれた金額で新車購入となりますので、古い車はできるだけ高い金額で下取りされることが望まれます。
しかし、カーディーラーからの下取りの段階では、カーオーナーとディーラーとの間では、下取り査定額の交渉はほとんどありません。
どちらかというと、新車の値引き交渉がメインになるからです。
そのようなことから、下取り査定は、交渉次第で金額が高くなる中古車買取会社への売却の方が、いい条件での金額で売却が可能なのです。
それでもカーディーラーのよる下取りを選択する人が多い
それはスピーディーな対応ができるからです。
下取りだと、手続きのほとんどディーラーの営業マンに任せているので、簡単ですし早いのです。
それと比較し中古車買取業者でマイカーを売却しようとしたら、数社の買取会社との交渉が発生することが大半です。
中古車の買取り査定は、買取業者から買取の見積もりを受けることになります。ここで価格交渉をすることで、1回目の見積り金額が高くなる傾向にあります。
しかし、ここで面倒に感じることは、交渉に時間がかかることです。
このような金額交渉を有利に進めるためには1社単独ではなく複数社の買取業者から見積りを取ることになります。
数社から見積りを取って、各社との金額を比較して、競争させるのです。
このようなことをすることで、マイカーの売却金額を引き上げることができるわけです。
この方法が一番、高く車を売却する有効な方法となるのです。
しかし、この方法は根気強く粘りながら、買取業者と駆け引きをすることが求められてきます。
複数社からの見積もりを取るだけでも面倒な感じになってしまうのですが、値段交渉をすることで、余計に時間がかかってしまいます。
そのためにカーディラーによる下取りが簡単でつい選んでしまうことになるです。
それでもこのような動きは、現在では大きく変わってきています。
ネット査定なら手軽でしかも高額査定が可能に
最近は、インターネットによる買取り査定を行っているサービスが現れて、このサービスを利用する人が年々増えています。
しかも、インターネットでは1社単独ではなく、複数社から見積りが取れる一括査定が可能なのです。
これにより、見積りを取得するだけでも一気に取れることから大幅な時間の節約が実現できるのです。
この時点でこだわりたいのは、一括査定でも買取業者を予め有利な条件を提示してくれそうな業者を事前に選んでおくことです。
売却では、価格交渉に入る前にできるだけ高い価格を提示しそうな業者を選んで見積り依頼を行うことが理想です。
元々買取り業者でも初回からベストな金額提示をすることはほとんどありません。中古車を安く仕入れて高く販売することが狙いですからいきなり高い価格を提示することはありません。
このようなことから、インターネット一括査定の依頼の段階でも、事前に比較的に高い見積り金額を提示してくれる業者を選んでおくことで、後の交渉時間が短くなってきます。
特にネットの一括査定では、同じ時間に提示される方法を選ぶと大変、効率的な査定時間短縮なります。
時間を指定して提示してきた業者の中で、一番、値段の高い業者の金額を採用すればよいからです。
この方法ですともうその後の交渉に必要な時間は不要なことになりますので究極な短縮方法となるはすです。
複数社を競わせながら価格を吊り上げることが一番有効的
反面、時間がかかることも分かりました。インターネットを使った一括査定で、見積りを一気に取得するだけでも時間短縮することも分かりました。
但し、ここでも複数の業者からの見積り取得となるので、その後の価格交渉にはそれなりの時間がかかります。
したがって、一括査定後はできるだけ1社に絞りその業者との価格交渉の絞り込むことが、効率の良い売却方法ではないかと思われるのです。
売却相場感を掴んでおくことも価格交渉で大いに参考になります
このようなことから、インターネット一括査定後の個別交渉でも、基本的な情報を把握していくことで、時間短縮と納得のいく売却価格が決まっていくはずです。
ここで、中古車売却についての一般的な流れを理解をしているとインターネット査定による売却でも参考になります。
中古車買取業者との交渉では実際に車を見せて査定する
とは言っても、いきなり車の調査が始まるのではでなく、オーナー本人とのヒアリングがあります。
どの程度の間、車を乗っていたのか？
走行距離はメーターを確認すれば済む話ですが、オーナーとの会話ヒアリングで車をどのうな扱いをしていたのかを把握します。
また、売却する動機や目的を聞かれることもあるでしょう。
このようなヒアリングにも基づき、実際に車のコンディションを確認しながら具体的な車の買取価格の見積もりを提示することになります。
しかし買取業者の営業マンも人の子です。オーナーがこの他の業者に査定依頼をかけたり、価格交渉をしたりすることを予想します。
もし、オーナーが先に他の買取業者から見積りを受けているのであれば、その価格も聞き出そうとしてくるはずです。それを上回る金額を提示することで、有利に買取り獲得しようとするからです。
おそらく、いきなりすぐに見積り価格を提示する前に、色々なヒアリングをしてくるのは、そのためです。これが、一般的な車の売却における買取業者との折衝ステップになります。
オーナーから見れば少しでも高い価格で売却を成立させたいためにこれと同じステップで複数社との交渉が必要になってくるのです。
インターネット一括査定だと見積り取得は一気にできますしその段階で価格比較もできますのでどれだけ時間が短縮されるかたが理解できること思います。
更に一歩踏み込んで、ネットで一番高い査定額を提示した業者との交渉でも相手がより有利な条件で買取りをクロージングしてくるかもしれません。
もう少し粘りながら売却金額を上げるでのはあれば、やはり市場相場を知っておくことも必要です。
一番高い金額が、市場相場で妥当な金額であるなら、それ以上、不必要な交渉を避けることができて、無駄な時間を消費することもないからです。
できるだけ高い金額で売りたいためには、それなりの時間がかかるものですが、インターネット査定の仕組みや特性を知っているだけでも、大きく時間を短縮させることができるのです。
インターネットが普及したことで、私達の生活がとても便利になりましたが、車の売却でも上手に使うことで、大きな恩恵を被ることができます。
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